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摘要: “一方霸主”若沉迷于历史就会“变成鲨鱼的食物”。

鲨鱼经济学:向鲨鱼学习,保持“袭击的神态”| 周末书苑


 周末书苑

在一个巨大的游泳池内

鲨鱼可以精确地探寻到一滴血

同样,在商海中游泳的人们

也要能精确地找到钱

否则就等于在浪费能量和资源


发动不可预知的袭击


鲨鱼是一种可以预知自己终将变为牺牲者的生物,它们只能通过无尽的训练,配以超级的感官发起一次次有效而又致命的袭击。而在商业竞争中,袭击是不可预知的。


由于市场领先者们在计划和确定其市场领域时,不是没有考虑到鲨鱼的存在(只是不知道它们的存身之处),所以,鲨鱼完全有理由发起不可预知的袭击。



如何袭击毫无防备的市场领先者?


以信息技术公司或互联网公司为例,当组织从创新阶段,逐渐进入抱残守缺、更多顾忌既得利益的阶段,发展速度就会减慢!


移动应用程序,如果没有那些老公司的既得利益掺和在里面,本来可以得到更加快速的发展。这也是南非的移动应用程序发展速度,要比其他地方更快的原因之一。因为在那里,人们直接采用了移动互联网技术,他们没有什么需要替代的老方法,一切都是全新的。


一个非常好的办法就是,通过在线和离线之间的不停转换,对在线和离线公司均加以袭击。这一行业中的市场领先者们,弱点太多了,等它们能够发现自己被袭击时,往往为时已晚。


鲨鱼善于辨别杂音


但凡讨论那些大家相信会带有某些社会价值的问题时,人们都愿意表达自己的意见,这也是“开放式创新”最容易成功的重要原因之一。


因为开放式创新容易让人们相信:或者在公司的产品、服务中,或者在公司的品牌中,总有一部分价值来源于自己的贡献。



能让人们成功地去议论,这真要归功于当今的在线世界。鲨鱼只能活在离线的状态中,所以它们的行为和独特的视觉,都值得人们在线议论。


我们谈论在线世界,但是我们生活于其中的离线世界依然对我们每天的生活影响巨大,最大的问题是如何把新科技构架于老房子中。尽管物质世界依然强大,但是在催生议论方面,将物质世界与数字化紧密联系起来,已经变得极为重要。


把握好时机是成功袭击的关键


受到鲨鱼袭击的人们常说,他们根本就不知道到底是什么袭击了他们。如果你去问鲨鱼,它也许会说,它是在神不知鬼不觉的时候进行了袭击。


如果你非常善于绘制市场蓝图,那么,在市场领先者们能够发现自己在遭受袭击之前很久,你就知道下一步在市场上将会发生什么。


往往竞争对手凶狠的一咬,就能暴露出当今最高管理层和首席执行官所存在的管理问题。也许我们会被问及,为什么一个常遭受袭击的市场反而存在得更为长久?


拿苹果袭击诺基亚举例,谁都能看到,iPhone 正高高地跃出市场水面,但诺基亚依旧活的很久吧。


主动出击或者等死


如果一条鲨鱼不能再游动,那就意味着它只能等死。大多数的市场领先者们自信地认为它们总是在游动当中,其实不然。当它们看似还在平静的水面上奋力前行时,说不定在水面之下,地道的游泳健将大白鲨正带着死神,悄悄袭来。



据研究,鲨鱼在没有出生之前就开始了生存竞争。有些鲨鱼可以怀上 25 个小宝贝,但是这 25 个小宝贝,相互间不得不依靠吃掉同类来生存,所以竞争的结果就是:只有其中的一个1能够存活下来。


其中的秘密,已经由现代科学逐渐揭示出来,为了实战演练,猎食者们常常会同类相食。它们最容易找到自己的同类,而同类的身上又正好拥有它们自身需要的丰富营养。


在企业界,同类相食其实也非常常见。当市场中这种互相吞食的现象见怪不怪时,一家公司被另外一家公司吃掉的现象,就会很中性地被称作兼并。甲骨文公司吞并 MYSQL(一种关系型数据库系统)就是这样一种市场竞争中的生存方式。


动下去就是学下去


不停地试错,本身就是一种修正袭击战略战术的最佳方式,它将有助于你增长能力,以便更有效地袭击不同的猎物。


绝不能错过你的午餐,因为你的猎物往往具备比你更强的逃生技术。每家公司都需要在运动中学到更多的生存本领,同时要创造出更多的防止被撕咬的管理技巧。



但要谨防粉丝变成敌人。


像足球流氓,当他们看到该球队没有按照他们的想法踢球,进而气急败坏,从粉丝一转而成为足球流氓。


对市场中的许多品牌来说,也存在这样的情况。一旦某些粉丝认为,某个品牌的最新表现不再符合自己的期待,就有可能从此转变为这个品牌的敌对者。


那些不再能通过革新来优化服务、提升质量的品牌,无论是处于在线交易,还是处于线下实体交易,甚至就在其总部,都可能引发粉丝们的反叛。



市场上的领先者,多是在以往的市场拼搏中,成就“一方霸主”。但是,若沉迷于历史就会“变成鲨鱼的食物”。


在全球经济中,透明的市场对于饥饿的鲨鱼来说,几乎等于敞开了大门。无论是地方性的还是全球性的市场领先者,都无一例外的变成了肥美、明确的掠食对象。


即使是非法侵入了新的领域,也不过是进入了一家新的免费自助餐馆。一旦预感到可以发起袭击,任何一条鲨鱼都无法抵抗这种诱惑。


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