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摘要: VR陀螺记者在八月底奔赴香港参加亚洲成人博览会(AAE),发现VR已经成为成人娱乐产业中最为新潮的元素。尤其是VR眼镜+飞机杯的组合,在现场吸引了不少人的目光。

这款“VR游戏外设”利润超80%!而且通吃VR医疗

文 | VR陀螺 云吞

可爱又迷人的反派角色


开着去幼儿园的车,我们又为大家找到了一条生财之路。


VR陀螺记者在八月底奔赴香港参加亚洲成人博览会(AAE),发现VR已经成为成人娱乐产业中最为新潮的元素。尤其是VR眼镜+飞机杯的组合,在现场吸引了不少人的目光。


然而让记者没有想到的是,看似简单的VR成人内容与情趣用品的结合,应用前景以外的辽阔,甚至横跨VR游戏、VR成人和VR医疗三大领域,让许多传统内容和外设厂商望尘莫及。


近日,我们走访了维雅幻游,一家专门做VR成人游戏+飞机杯的公司,进一步了解这个神秘的产业。



从VR房产逃离,开始做一款利润80%的“VR游戏外设”


易芮帆是维雅幻游的CTO,也是公司VR成人游戏的主要开发者之一。软件工程师出身的他,两年前还在VR房产领域拼搏。但没过多久,他就感觉“不对头了”。


“VR房产回款特别慢,而且不一会儿就满大街都是做这个的了。更不要说一个项目的时间给的特别紧,没有办法慢慢打磨做的精细。”


一年多以前,他抱着VR技术逃到成人用品领域,来到制造业、进出口贸易发达的深圳。他说,VR现在最大的难点就是变现,VR成人用品则基本不用担心和这个问题:飞机杯的利润至少50%起,达到80%以上的也很多。


维雅幻游主打的这套产品在概念上其实非常简单:一个VR眼镜盒子+飞机杯,买硬件就送配套的手机VR游戏内容。玩家可以通过操纵飞机杯来玩游戏,实现自我释放与满足。

在VR内容上,公司提供的全都是成人游戏。其中一块是自己开发的游戏,另一块则是数款国外现有的游戏。公司自己用UE4开发的这款游戏从体验上来说是非常“简单粗暴”的,玩家可以在教室、沙滩、酒店等场景中和女生啪啪啪,还可以变换视角(第一人、第三人)以及为女生换装等。


但这套产品的重点不是游戏,而是外设,即飞机杯。整个游戏的功能性操控全部都是通过飞机杯上的按钮进行,而游戏中男女的配合则完全取决于用户的动作。


这种软硬件结合的方案在市场中已经有数家,但维雅幻游在这一块的投入明显更大。内容上,公司除了一直优化自研的游戏之外,每个月还会让飞机杯适配1-2款市面上已有的成人游戏,保证用户的新鲜度。硬件方面,公司坚持自己研发,保证飞机杯的高灵敏度和良好用户体验。总的来说,和其他直接将日本成人视频拿来适配的厂商不同,维雅幻游更注重将软硬件两方面的研发和优化都握在手里。



而从体验上来说,这种适配外设的成人游戏和普通游戏的区别也是非常明显的,其特点就是越简单越好、越直接越好。与记者体验过的那么多款VR游戏相比,这款成人游戏完全不存在所谓的玩法,里面的角色甚至看上去有点赤裸的可怕;操作上两个键+凝视完全解决,剩下的交互就是最原始的运动了。



但这种人机交互模式无论是在成人用品领域还是VR领域都还比较少见,用易芮帆的话说就是“有做成人游戏的,但是大部分都不会和飞机杯做匹配。很多做飞机杯的,但是没有能力做内容。


“成人用品中最好的VR,VR中最好的成人用品”


说到自家的产品,无论是易芮帆还是维雅幻游的CEO曾钢都十分自信。“我们现在是做成人用品中做VR做的最好的,做VR的里面做成人用品做的最好的。”


维雅幻游所看重的这个成人用品市场,在今年能够达到千亿级规模,且潜力巨大。一方面,这个市场每年都在稳步增长,但另一方面,竞争也达到了一个白热化阶段。


据曾钢介绍,光是在深圳,有能力生产情趣用品的代工厂就能达到上万家。虽然听上去夸张,但却很好理解——情趣用品的本质就是塑料、硅胶、电池的组合,因此许多注塑厂、玩具厂等都会有这部分代工业务。



市场竞争有多激烈?曾钢说,普通的产品基本上都是“论斤卖”,最基本的硅胶实际上也就1毛钱一克。这种中低端情趣用品厂在品牌的面前是没有话语权的,没有设计能力。维雅幻游的目标,是尽可能的为自己的产品增添附加值,而这个附加值就体现在游戏中和飞机杯的技术含量中。


除了上文提到的VR游戏,公司还开发了两款完全没有出现色情画面的成人小游戏——打飞机和充气球。这两款游戏玩法还真就是字面上的意思:用户通过使用飞机杯来打落画面中的飞机,以及通过在飞机杯上运动的频率和时长来给气球充气。它们基本上是以一种非常抽象的方式来解决广大男同胞心目中最关心的两个问题:我到底行不行?有多行?相比单纯的发泄,这可能是成人游戏的另一个卖点。


但易芮帆也提到,公司目前不会做脱离使用飞机杯的VR游戏或者一般的游戏。“因为单纯做一个游戏的话,会有很多发行等等的问题。国内有很多我觉得很棒的VR游戏开发团队,但是他们现在都没有做的多好,因为研发有投入,有宣发成本,对于我们来说没必要。”



在销售和市场方面,维雅幻游针对海外和国内也需要作出不同的适配。和许多厂家一样,在内容上,前面所提到的那些呈现赤裸裸性行为的游戏是不会在国内市场进行销售的,取而代之的是一些跳舞类游戏。销售渠道上,走海外的产品主要还是依赖于传统情趣用品的线上、线下经销商,因为这一块已经相当成熟了。在国内,公司将会先在京东、天猫等电商平台设立旗舰店,主要就是为了建立自己的品牌,吸引一定量的粉丝。


虽然产品面世时间不长,但市场反响还是非常不错的。易芮帆说,AAE之后已经签了不少单,月销量能达到上万,公司已经处于盈利的状态。


而公司接下来的目标也非常明确:提供更多更好的内容、拓展产品线。据悉,公司已经在和《VR女友》的开发商,日本的Illusion接洽,让这款大受欢迎的VR游戏适配飞机杯;同时,针对女性的VR产品也正在开发中,很快会打入市场。



市场数百亿,医疗对此竟有刚需?


除了面向大众的产品,维雅幻游还有另一块非常超前的业务:应用于VR医疗。


《揭秘VR成人产业:套装50美元,飞机杯+VR眼镜盒子已成标配!》一文中记者曾提到,VR对于治疗勃起障碍、早泄和进行性教育等都很有意义。而维雅幻游目前的这套产品在医疗中则有一个更加具体的用途:取精。


此前外媒曾经报道过,美国的南加州大学生育中心(USC Fertility)等一些医疗机构正在使用VR和成人内容辅助精子采集。从新闻图片来看,这些机构采用的就是VR眼镜+飞机杯的方式。



取精是一个刚需吗?易芮帆随随便便就给出了几种需要进行精子采集的场景:男性生殖保健、婚检、治疗、不孕不育检查、人工授精、试管婴儿……在国外(以及国内私下),甚至还有性别筛选、胎儿数量筛选、代孕等产业,都会需要进行取精。虽然很少有人注意到,但这又是一个“百亿级市场“。


目前,维雅幻游的产品已经在重庆的7-8家医院落地,进行试点。据了解,这种精子采集方式一方面可以让患者或者捐精者更加放松、提升精子质量,同时也提升了取精的效率:VR特有的沉浸感和隔绝性让7、8名用户可以同时在一个分割开来的房间中进行精子采集。


当然,用于医疗的飞机杯内胆都是一次性的,而且会进行适当的调整,包括需要符合医院的消毒标准和操作更加简化等。“针对用户的产品是长期使用,针对医院中是快速使用。适用场景不一样,内容肯定不一样。” 易芮帆说。


结语:VR+百业当然能行行出状元


这是记者人生中第一次和别人聊情趣用品聊得这么久、这么轻松。


确实,VR+成人的时代已经到来:对性已经不再躲躲藏藏的我们这一代人,能够用一种更加开拓的心境和坦然的姿态来谈论这个曾经被视为洪水猛兽的话题。而随着我们购买力逐渐上升,对于厂商来说也是非常值得考虑的一个市场。


毫无疑问,不久的将来会有更多像维雅幻游这样的公司出现,会有更多结合VR游戏、VR视频和外设、硬件的产品出现。这也侧面反映出,VR和各个传统领域结合的潜力还远远没有被发掘完毕。在有些已经血海一片的领域,不妨另辟蹊径,做另一个市场的先行者。


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